Блог Уроки MLM

Делайте всё, что угодно, только не уходите из бизнеса!

Марк Ярнелл:
- Сетевой маркетинг пользуется репутацией бизнеса, где работают люди с миллионными доходами, поэтому некоторые люди полагают, что они работают не достаточно успешно, если уже в первый год работы в этом бизнесе их доход не составляет 100 тыс. долларов. И что еще хуже, ложные ожидания весьма распространены среди новичков. Они полагают, что добиться успеха в сетевом маркетинге очень легко и что это не требует серьезных временных затрат. На самом же деле, чтобы преуспеть в этом бизнесе, нужно очень много работать! Те из нас, кто научился получать высокие прибыли, приложили немало усилий для достижения успеха, и мы потратили на это не один год.

Представьте себе следующую ситуацию. В воскресное утро Вы отправляетесь в кафе, где обычно по выходным завтракаете со своим другом, и за одним из столиков видите суперзвезду баскетбола Майкла Джордана в компании двух подростков. Когда Вы садитесь за свободный столик неподалеку от него, Вы замечаете, что оба знакомых Майкла в инвалидных колясках.
Расстояние между Вами столь незначительное, что Вы волей-неволей слышите чужой разговор. Майкл – суперзвезда баскетбола агитирует этих подростков вступить в сборную.
- "Джим и Денис! Вы знаете, сколько получают игроки Национальной баскетбольной ассоциации? Более 30 млн. долларов в год! Хотя конечно для этого приходится прикладывать невероятные усилия. Я стал заниматься баскетболом еще в Вашем возрасте. И я всегда верил, что войду в состав команды. А теперь посмотрите на это". Он протягивает подросткам какой-то лист бумаги.
Взглянув на него, подросток восклицает:
- "Да ведь это больше, чем мой отец заработал за последние десять лет!"
- "Столько я зарабатываю за месяц!", - уточняет Майкл.
Джим бросает взгляд на чек, в котором указана сумма в размере 2,8 млн долларов, и глазам своим не верит. Ему трудно представить, что можно заработать такую сумму за месяц. Подростки как завороженные смотрят на чек, а Майкл им говорит:
- "Ребята, зачем Вам заниматься чем-то другим, если можно получать неограниченные доходы, занимаясь профессиональным баскетболом?!"
Вы бросаете быстрый взгляд на подростков, чтобы убедиться, что не ошиблись. Нет, оба они сидят в инвалидных колясках.
А Майкл Джордан продолжает: - "Вот что я Вам скажу, это вполне реально - мы способны добиться невероятных результатов. Я знаю, что значит испытывать горечь поражения. В свое время меня исключили из команды, которая играла за школу. Однако я никогда не сдавался. Я тренировался до тех пор, пока не научился попадать в корзину с любого места на площадке!"
- "Да, мистер Джордан, Вы способны совершить невероятные вещи..."
- "Но и ты, Денис, можешь сделать это. Я не хочу преуменьшать трудности, которые Вы встретите на пути. Но Вы в состоянии добиться всего, чего захотите. У Вас действительно неограниченные возможности. Ваша прикованность к инвалидным креслам не должна мешать Вам предпринимать попытки! Сделайте так, чтобы я Вами гордился. Работайте напряженно. Посвятите себя этой цели, и однажды Вы сможете жить так, как захотите. И Ваша награда будет заслуженной".

Безусловно, в реальной жизни подобный диалог невозможен, поскольку Майкл Джордан прекрасно знает, что подростки в инвалидных колясках никогда не смогут играть в профессиональный баскетбол. Тот или иной физический недостаток мешает миллионам людей достичь вершин во многих сферах деятельности. Недостаточное физическое, умственное развитие, отсутствие необходимого уровня образования и опыта - вот причины, по которым большинство людей, работающих в традиционных корпоративных пирамидах, таких, как компании "Ай-би-эм", или "Кока-Кола" составляют лишь основание вышеупомянутых пирамид. Это и есть реальные пирамиды, существующие в нашем обществе. Работники, составляющие основание этой пирамиды, являются наиболее низкооплачиваемой категорией служащих и во время кризиса первыми подвергаются увольнению. И хотя им с большим трудом удается продвигаться по карьерной лестнице в этой системе, никто из них не может даже мечтать о доходах, которые имеет руководство! Еще меньше у них надежд на то, что они смогут занять место своих боссов или превзойти их.

В сетевом маркетинге вершины карьерной лестницы может достичь практически любой человек.

Если бы речь шла о сетевом маркетинге, каждое слово Майкла Джордана из этого диалога действительно было бы правдой, поскольку успеха могут достигать даже люди, имеющие физические недостатки.
В сетевом маркетинге даже стеснительные от природы люди, люди, не имеющие должного образования, или те, кому постоянно не везет, нередко начинают верить, что они действительно могут заработать миллион долларов в год, подобно многим лидерам этого бизнеса. Любой человек, работающий в нашем бизнесе, имеет возможность зарабатывать больше, чем самые успешные люди в компании.
Джон проработал в корпоративном бизнесе очень короткое время, и ушел из него в возрасте 23 лет.
- "После двух лет учебы в колледже, двух лет службы в армии и еще двух лет работы в качестве специалиста по компьютерам, я понял, что никогда не смогу достичь успеха, если буду работать на других. Моим последним местом работы, а точнее сказать, пунктом на маршруте следования обреченного человека, была компания, которая занималась торговлей машинами. Там я работал с компьютерами. При продолжительности недели 70 - 80 рабочих часов, в месяц я получал 2 тыс. долларов. Я не отличаюсь особенными способностями, но я быстро вычислил, что час моей работы стоит чуть больше шести долларов".
Джон хотел открыть собственный бизнес, но у него не было необходимого капитала. Он позвонил по нескольким объявлениям в газете и выбрал ту из сетевых компаний, которая его устраивала.
- "Что меня больше всего привлекло? То, что в этом бизнесе работали успешные люди, зарабатывавшие миллионы долларов. Они соглашались стать моими наставниками, и я хотел им подражать. Они обещали научить меня всему, что знали сами! Это была компания, где работала сплоченная команда, здесь производили продукты, способные завоевать значительный сегмент рынка.
Однако проблема заключалась в том, что в первый год своей работы в сетевом маркетинге я ужасно боялся рассказывать кому-либо об этом бизнесе. Я был очень стеснителен, мне не хватало уверенности в себе. Я надеялся, однако не знал это наверняка, что этот бизнес действительно работает; ощущал ужасный дискомфорт в связи с тем, что был настолько молод, неопытен и не располагал финансовыми средствами.
Однако мой спонсор, Барбара верила в меня; она звонила мне каждое утро и побуждала сесть за телефон и начать делиться с другими людьми невероятной информацией, которой я располагал. За первые месяцы работы мне удалось заключить около 100 контактов. Большинство людей меня высмеивало. Мне удалось спонсировать только одного человека из этих 100, а неделю спустя эта женщина ушла из бизнеса. Мой суммарный доход за шесть месяцев составил всего 1.500 долларов.
Однако мне довелось наблюдать очень интересную эволюцию доходов Лизы. Когда я впервые с ней встретился, её доход составлял 4 тыс. долларов в месяц, а уже через полгода эта цифра составила 20 тыс. долларов. Это была 26-летняя мать-одиночка. Она была журналисткой, обладала громадным честолюбием и за 22 месяца работы увеличила свой доход до 60 тыс. долларов в месяц. Эта женщина стала легендарной личностью в компании. Мне посчастливилось наблюдать за тем, как она работала, чтобы достичь подобных результатов.

И знаете, что я понял? Она не делала ничего такого, что не смог бы сделать я!
Просто она очень много работала, абсолютно верила в компанию, ее продукты и собственную способность зарабатывать несколько миллионов долларов в месяц. И хотя мою работу никак нельзя было назвать результативной, а доходы были практически нулевыми, я стал работать более убежденно. Вот тогда-то я и поверил, что смогу повторить успех своих спонсоров.
В следующем году мой доход увеличился с тысячи до почти 10 тыс. долларов в месяц. И теперь уже никто не верит в то, что когда-то я был застенчивым, потерянным человеком, готовым уйти из бизнеса.

Запомните слова: - "Учись у победителя!"

 Мы помогли большому количеству людей, оставив прежнюю работу, найти новый путь развития своей личности. Было очень просто уйти из сетевого маркетинга, уйти, а потом говорить: - "Этот бизнес не работает". Однако у меня есть одно очень ценное качество: я продолжаю упорно работать тогда, когда другие сдаются. Сохранять оптимизм мне помогал пример других людей.
Оглядываясь назад, можно сказать, что жертвы, на которые мне пришлось пойти вначале, не сопоставимы с конечными результатами моей работы.

Скажите, есть ли еще бизнес, в котором можно начать работать, не имея ничего за душой, а через год-два, работая дома, иметь постоянный доход, определяемый шестизначными цифрами?

Например, в 20 лет я потратил тысячу долларов для того, чтобы получить лицензию на риэлторскую деятельность, которой я так и не воспользовался. Поэтому инвестиции в размере тысячи долларов - вряд ли можно считать серьезным риском.
Оглядываясь назад, я думаю о том, как могла бы сложиться моя жизнь, если бы я семь лет назад смог найти средства на приобретение пиццерии. Возможно, сейчас я бы уже почти полностью выплатил заём. Я проводил бы на работе 24 часа в сутки, целый день ел пиццу с перцем и весил бы 150 килограммов! У меня не нашлось бы свободного времени на то, чтобы сходить в тренажерный зал. Сейчас же я чувствуя себя психологически очень комфортно, не имея никакой головной боли. Я разъезжаю по всему миру и могу уделять своим детям столько времени, сколько потребуется".

Джон сумел войти в команду топ-менеджеров компании только благодаря тому, что у него была вера, а отнюдь не инвестиции, которые были необходимы для того, чтобы нормально сложилась его жизнь.
Неуверенность в себе мешает нам достичь успеха. Вместо того чтобы впадать в депрессию, понаблюдайте за тем, как работают успешные люди: то же самое способны сделать Вы! Учитесь у победителя и верьте в свои силы! 

Рассказывая людям о возможностях сетевого маркетинга, не приукрашивайте реальную картину
В сетевом маркетинге можно иметь немалые прибыли. Мы полагаем, что любой уверенный в себе человек, которому нравится общаться у себя дома с небольшими группами людей, человек, готовый познавать новое и движимый искренним желанием изменить к лучшему жизнь других людей, может зарабатывать 10 тыс. долларов в месяц.
Однако очень важно представить людям реальную картину того, насколько много нужно работать, чтобы добиться финансовой независимости и иметь много свободного времени. 

Комментариев нет:

Отправить комментарий