Блог Уроки MLM

Самый Доходчивый тренинг Продаж. Ворона и Лиса




скачать книгу PDF, 6 стр., 1 Мб >>>

Уж сколько раз твердили миру,
Что лесть гнусна, но только все не впрок,
И в сердце льстец всегда отыщет уголок.


Вороне где-то бог послал кусочек сыру;
На ель Ворона взгромоздясь,
Позавтракать было совсем уж собралась,
Да позадумалась, а сыр во рту держала.
На ту беду, Лиса близехонько бежала.
Вдруг сырный дух Лису остановил:
Лисица видит сыр, –
Лисицу сыр пленил,
Плутовка к дереву на цыпочках подходит;
Вертит хвостом, с Вороны глаз не сводит
И говорит так сладко, чуть дыша:
- «Голубушка, как хороша!
Ну, что за шейка, что за глазки!
Рассказывать, так, право, сказки!
Какие перышки! какой носок!
И, верно, ангельский быть должен голосок?
Спой, светик, не стыдись!
Что ежели, сестрица,
При красоте такой и петь ты мастерица,
Ведь ты б у нас была царь-птица!»

Вещуньина с похвал вскружилась голова,
От радости в зобу дыханье сперло, –
И на приветливы Лисицыны слова
Ворона каркнула во все воронье горло:
Сыр выпал – с ним была плутовка такова.

Схема продаж:

Шаг 0. Постановка цели ("Лисица видит сыр")


Шаг 1. Взгляд на клиента ("с Вороны глаз не сводит")
Внимание клиенту, общение. ("с похвал вскружилась голова")

Шаг 2. Подстройка
- по голосу и дыханию ("И говорит так сладко, чуть дыша")
- Тип клиента ("ворона с сыром...")
- Безопасно сократить дистанцию ("Плутовка к дереву на цыпочках подходит")
- Имя собеседника. Поиск общности ("сестрица", "светик", "у нас").

Шаг 3. Привлечь внимание ("Вертит хвостом")

Шаг 4. Комплименты:
- Прямой комплимент ("Голубушка, как хороша...")
- Косвенный комплимент ("что за шейка, что за глазки! Какие перышки! какой носок!")


Шаг 5. Возбудить любопытство

Шаг 6. Эмоциональный подогрев желания ("От радости в зобу дыханье сперло")

Использование слов-усилителей ("Ну, что за!", "Какие!", "ангельский", "царь-птица", "при красоте такой!").

Шаг 7. Закрывающий вопрос ("И, верно, ангельский быть должен голосок?")

Шаг 8. Словесная картинка  ("Ведь ты б у нас была царь-птица!") 

Шаг 9. Мотивация клиента на действие ("Спой, светик, не стыдись!")

Лиса использует связку-внушение: - "Если споёшь и при твоей красоте - ты петь мастерица - тогда ты была б у нас царь-птица!" - одновременно вплетая сюда и комплимент и фокусировку клиента на требуемое действие.
При этом отвлекая внимание от "нежелательных" последствий, и фокусируя внимание на "волшебные последствия".

Шаг 10. Получить вознаграждение ("Сыр выпал – с ним была плутовка такова")


Анализ стихотворения И. Крылова "Ворона и Лиса" провёл для Вас: 
Владислав Динаполи, 
блог urokiMLM.blogspot.com

Увидимся!

Комментариев нет:

Отправить комментарий