Блог Уроки MLM

Блог Уроки MLM

Интервью Владимир Полежаев Топ-Лидер № 1 Орифлейм Oriflame


Это НЕ было эксклюзивное интервью для моего блога. Мне просто повезло присутствовать на встрече в небольшой группе, где Владимир отвечал на вопросы всех желающих.
За 82 минуты, которые уделил нам Владимир я успел задать около 20 вопросов, на основе ответов написано этот интервью.

Хочу поблагодарить в
сех, кто мне помог в компании Oriflame за подготовку этого интервью, а также всех читателей, кому эти уроки будут полезными.  


В первой части я рассказал 5 уроков от Владимира Полежаева >>>

А во второй части текстовая версия интервью. 


Владимир Полежаев - Владислав Шевцов


Владислав Шевцов (В): 
- Что Вам больше всего нравится в сетевом бизнесе?

Владимир Полежаев (П): 
У разных людей разные цели. Кто-то приходит, чтобы получить автомобиль, кто-то чтобы получить отпуск на море. Кому-то надоели начальники, он хочет работать на себя.
Самое главное, чтобы у человека была цель, которая его двигает вперёд. 

Особенно мне нравятся большие выплаты, миллион долларов… 400.000 долларов…



В: - Как Вы думаете, в чём суть сетевого бизнеса?

П: - С этого вопроса всегда надо начинать!
Потому что часто с человеком разговариваешь, он говорит «Я уже про ваш сетевой маркетинг уже слышал! Уже всё знаю!».
- Расскажи, что ты знаешь?
- Ну, там людей надо приглашать… продукцию продавать… 
- А ещё? 
- А что, там разве ещё что-то есть?!
- Есть. Выплаты в миллион долларов, в 400 тысяч долларов…

Я бы хотя бы из любопытства узнал, за что там платят такие деньги в этом бизнесе!
И тогда начинается серьёзный разговор. 

За личные продажи (продукции по каталогу) платят меньше всего в нашем бизнесе. 

На продажах Вы много не заработаете. На «приглашении людей» Вы тоже много не заработаете. Надо выяснить, за что платят самые большие деньги в нашем бизнесе. 

То, что в нашем бизнесе где-то должны быть БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ, это многие люди чувствуют (мы видим топ-лидеров на сцене с большими доходами, карьерную лестницу, бонусы на миллионы, фотографии в журнале компании, и т.д.).
Но новички не понимают суть - что надо сделать, за что большие деньги платят. 

Суть нашего бизнеса это создание групповых оборотов (измеряются в баллах) количеством людей. 

Вы сразу должны понять, что в одиночку Вы не станете Директором, а тем более, топ-лидером. Это значит, надо выращивать команды. 
Большие команды строятся в глубине. (Об этом подробно написано в книге «10 уроков на салфетках», умножение команды: 5 - 25 - 125 - 625, и т.д.)

Людей недостаточно «приглашать», надо их обучить и помочь построить группу. За него Вы не сможете построить его команду. Вкладывать время надо в людей с желанием, кто делает результат, кто готов сделать усилие. 


В: - Возможно ли построить остаточный доход в сетевом бизнесе? (Это значит лидер построил команду 1 раз и потом много лет получает доход). 

П: - Возможно. Приведу пример. У нас есть группы, с которыми мы уже 5 - 10 лет не работали, не уделяли время.
Но лидеры там до сих пор продолжают работать (Эти команды продолжают приносить нам доход).
На старте мы вложили время в их обучение, показали им цель, что надо сделать, и т.д. Мы их оставили уже Профессионалами.

Если Вы построите бизнес на случайных людях - он будет не прочный. Хотите построить бизнес прочный - там должны быть сильные крепкие лидеры.

Если к Вам пришли 100 человек, а потом 100 человек ушли, то в этом нет смысла. (Если люди пришли 1 раз себе что-то купить, это не бизнес!). Людей надо обучать, показать цели, выгоду, смысл этого бизнеса, как его построить и т.д.

Смысл бизнеса не только в поиске, но и в обучении людей. 
Для меня бизнес это построение команды.
Когда Ваши приглашённые станут Директорами и выше - это бизнес.

Ваш бизнес станет надёжным только в одном случае, когда под Вами вырастают сильные лидеры, директора. 

Люди начинают расти и делать большие результаты - только когда они обучены, понимают суть, что надо делать. 

Чем более сильные будут лидеры, директора в Вашей команде (Бриллианты и выше) - тем прочнее будет команда. 

Недостаточно выращивать под собой Директоров. Надо чтобы они тоже выращивали под собой директоров, Золотых, Бриллиантов в глубине. Тогда Вы становитесь Бриллиантами, топ-лидером, и т.д. 

На самом деле большинство топ-лидеров уже построили большие команды и могли бы ничего не делать «выйти на отдых». (Да, этот бизнес работает уже и без вашего участия). 
Но они продолжают строить и обучать команду. Потому что наш бизнес даёт больше, чем просто доход. Для многих это также возможность оставаться востребованным, получать признание, вести активную жизнь, общаться с интересными людьми, бывать в путешествиях, и т.д. Получать благодарность об людей, которым Вы помогли в их жизни, и т.д.

Знаете, что Вы получаете, когда построили Директорские ветки? Не только бонус и доход, самое главное, что Вы получаете - это навыки, и возможность сделать больше.

Вы просто повторите то, что уже умеете - и станете Золотым директором, потом повторите и вы уже Бриллиант, и т.д.

Когда Вы занимаетесь любимым делом - у Вас нет желания бросать, Вы хотите продолжать делать. 


В: - Кто были Ваши учителя в бизнесе? У кого Вы обучались? 

П: - Когда у известного спортсмена спросили «Как научиться плавать?» - он ответил «Надо лезть в воду, прыгать в бассейн». 

Как научиться плавать? - В бассейне!
Где можно научиться готовить? - На кухне!
Где можно научиться сетевому маркетингу? - Уже в бизнесе, на практике. 

У нас не было хороших спонсоров на старте. Мы учились на практике. 
Больше всего мы научились у новичков, которые на встречах задавали вопросы.
Когда люди задают вопросы, Вам приходится искать ответы. Мы искали ответы в книгах, на семинарах, советовались с другими лидерами, у которых были результаты. Учиться надо у результата.


В: - Какие книги о сетевом бизнесе Вы можете порекомендовать? 

П: - Первые 2 книги, которые я рекомендую всем новичкам это «10 уроков на салфетках» и «Большой Эл раскрывает секреты».
В этих книгах рассказывается, как работает «математика» нашего бизнеса и как надо работать с людьми. Эти 2 книги это как азбука для нашего бизнеса. Сначала человек должен изучить алфавит.

В: - Вы собираетесь написать книгу о сетевом бизнесе? 

П: - Очень многие люди спрашивают. Когда я напишу книгу, Вы узнаете об этом первыми! 


В: - Многие спрашивают: - "Что делать, если знакомые не хотят ничего слушать про нашу компанию, про нашу продукцию. Как им показать бизнес, как их пригласить?"

П: - Приглашать "на продукцию" или "в компанию" - это не лучший вариант. Приглашать надо на возможности, на зарабатывание денег. Деньги дают возможности. 

О чём люди мечтают? Они мечтают не о сумме денег, а люди мечтают о том, чтобы вкусно кушать, красиво одеваться, путешествовать, детям дать будущее, и т.д.
А для этого нужны деньги. Всё стоит денег. 
Почти любую цель или мечту можно выразить в сумме денег. 

Поэтому мы приглашаем людей на осуществление их мечт, целей. Наш бизнес для этого даёт возможности заработать деньги. 

Также я приглашаю не в компанию, а к себе в команду. Даже если Вам понравилась компания, я буду принимать решение, подходите Вы в мою команду или нет!


В: - Каких людей Вы приглашаете? Какие качества Вы ищите в кандидатах?

П: - Вы должны сами чётко понимать, что Вы от них ждёте, что Вы от них хотите получить. 

1-е. Я ищу активных людей по жизни. 

У людей должна быть причина, цель. Людей мотивирует его выгода. 
Вы хотите, чтобы их надо было каждый раз уговаривать сделать следующее действие («Где твой заказ? Где твои новички? Где твои презентации?» и т.д.).
Или Вы хотите, чтобы они САМИ проявляли интерес и сами Вам задавали вопросы: - Когда я могу следующую встречу провести? Когда я могу своих людей пригласить на следующую встречу со спонсором? и т.д.

2-е. Серьёзное отношение к делу. 

Заработать миллион долларов - это серьёзные деньги. 
Если Вы будете к своему бизнесу относиться несерьёзно - то и будете зарабатывать несерьёзные деньги. 

3-е. Важное качество - это обучаемость.

Читайте рекомендованные книги, посещайте обучение, делайте на практике, улучшайте.  


В: - Какие навыки надо развивать для сетевого бизнеса?

П: - Когда появляется новая тема туда прибегает много людей.
Потом мода проходит, люди уходят. Остаются крепкие профессионалы.

В чём смысл быть профессионалом в нашем бизнесе? Это люди, которые понимают конечный смысл нашего бизнеса - групповой товарооборот.
Поэтому людей сразу надо приглашать НА БИЗНЕС, на возможности. 

Не на «для себя покупать косметику со скидкой» и не на «двух человек пригласить, а мы вам построим группу». А именно на большие доходы, карьерный рост, большие возможности. 


В: - Какие качества нужны для сетевика? Например, нужно ли быть хорошим оратором, общительным, руководителем, и т.д.

П: - Когда я начинал я ничего этого не умел делать. Я даже анекдоты не умел рассказывать. Если надо было выступить перед аудиторией больше 2-х человек, я забывал слова, не умел говорить. 
Все эти качества развиваются - быть руководителем, оратором, умение общаться, и т.д.
Многие кто сегодня топ-лидеры они всему научились уже внутри бизнеса. 


В: - Что Вы говорите кандидату на старте, когда приглашаете в команду?

П: - Я говорю, что я занимаюсь бизнесом. (А не развлекаться).
Я приглашаю к себе в команду вместе заниматься бизнесом.
Если интересно - давайте начинать. Но тогда давайте договоримся. Или мы делаем результат, или не тратим время. Если я вкладываю в кого-то время, я хочу видеть результат.


В: - Вы больше работаете на тёплом или на холодном рынке?

П: - Мы начали с тёплого рынка, потом это были знакомые знакомых, потом их знакомые, шли в глубину.

Люди делятся на 2 категории: знакомые и незнакомые.
Причём незнакомые это категория временная.

Начинайте работать со знакомыми.
Как работать с незнакомыми? - Сначала сделать их знакомыми. Потом работать, как со знакомыми.

Вам в любом случае надо научиться знакомиться и приглашать в команду.
Для этого Вы должны знать выгоды, что Вам здесь нравится и что людям здесь может понравиться. 

Знаете, какой самый неблагодарный рынок? Горячий рынок, близкие родственники и друзья детства. Они вас слишком давно знают, помнят все Ваши ошибки, и т.д.
Вы им не сможете рассказать о больших деньгах. Они не видят в Вас бизнесмена.

Знакомые знакомых Вас не так хорошо знают, но они хотя бы пришли не с улицы. Они доверяют тем людям, которые их пригласили.

Если хотите приглашать Ваших родственников и близких друзей - можете использовать авторитет Вашего спонсора. 


В: - Сейчас говорят, что большие результаты можно получить только он-лайн. Что Вы думаете о работе через Интернет?

П: - Большие результаты получают те, кто работает! И не важно, каким методом.
Мы много общаемся с разными лидерами. 
У одних группы растут без интернета, просто проводят встречи в офисе. У других команды растут в интернете.
Работайте так, как у Вас получается.

Проводите встречу, и не важно кандидат подпишется или не подпишется. 
Вы в любом случае выиграли - Вы приобрели новый опыт, потренировались проводить встречу, отвечать на вопросы, и т.д.

Есть даже такое известное упражнение, напечатайте «Нет» 1000 раз, и вычеркивайте после каждой встречи с кандидатом. 
Когда Вы дойдёте до середины листочка - Вы будете получать «ДА»!
Топ лидеры просто больше всех в компании получали слово «Нет», поэтому сегодня у них самые большие доходы и результаты.
А Вы заслужили своё право получать ДА?


В: - Также многие спрашивают «Можно ли приглашать сетевиков или лучше искать людей без опыта в сетевом?»

П: - Я думаю, надо работать со всеми, у кого есть желание работать с Вами.


В: - Имеет ли смысл приглашать людей, у которых есть больше опыт, больше доход, больше статус, чем у Вас?

П: - Да. Если человек успешный, добился чего-то в жизни - значит он быстрее понимает выгоду, суть. 

У него может быть цели и результаты даже больше, чем у Вас.
Он может приглашать более сильных людей, чем Вы. 

Поэтому имеет смысл приглашать всех людей, кому это интересно. 

Мы приглашаем людей на возможности, которые дают большие доходы.
Также люди приходят туда, где есть результат. 
Когда у Вас есть результат - люди хотят с Вами сфотографироваться, прикоснуться к большому успеху.
Чем мы удерживаем людей вокруг себя? - Потому что с нами выгодно общаться. 
Когда люди с нами общаются - они становятся более обученными, более мотивированными и больше достигают, у них больше доходы, и т.д.


В: - Почему сетевики читают много книг по личностному росту? 

П: - Люди захотят с Вами общаться, когда Вы сами становитесь интересными и полезными им. А это происходит только когда Вы сами что-то знаете. 
Для этого нужно обучаться. В том числе нужно развивать и личные качества - быть более позитивным (Никому не нравятся негативные люди, которые только жалуются). 


В: - Как Вы отсеиваете людей? Кто будет лидером, кто просто потребителем?

П: - Я приглашаю людей на бизнес, а не на потребление. Я приглашаю зарабатывать большие деньги. 
Я не отсеиваю людей. Люди сами себя отсеивают.
Я им показываю основы, суть. Я их фокусирую, что надо выращивать лидеров.

Я занимаюсь бизнесом. И я приглашаю людей вместе со мной заниматься бизнесом, строить команды. Но люди сами себя делят на «потребителей», «продавцов» и бизнес партнёров. 


В: - По каким критериям Вы оцениваете лидеров, в которых вкладываете время?

П: - Есть известный закон 80/20, только 20% людей в команде лидеры, которые делают больше всего результаты. В них Вы и вкладываете Ваше время. 

Вначале мы пытались научить всех. 
Вначале мы говорили «Мы можем Вас всех сделать богатыми». А потом выяснили, что без его желания человека нельзя сделать богатым.
Человеку можно всё показать и объяснить, но построить свою бизнес команду он должен сам.

Когда у человека есть цель, мечта - она двигает его вперёд в любых обстоятельствах.
Вы, как наставник должны найти мечту этого человека и напоминать ему об этом.

Например, человек хочет купить квартиру детям. Ради этого он готов работать много.
Если что-то случилось (люди не пришли на встречу или бросили бизнес), то его это не интересует. Он просто идёт к цели, и продолжает работать!


В: - Какие у Вас были ошибки на старте? Если бы Вы начинали сегодня, что бы Вы сделали по-другому?

П: - Иногда меня спрашивают «Как мне избежать ошибок?»
Делая ошибки - научишься, как правильно! 

Не ошибается только тот, кто ничего не делает. 

В любом деле, разве у вас сразу всё получается правильно? 
Ошибок избежать невозможно. Они будут. Просто воспринимайте ошибки не как трагедию, а как ступеньки для роста! Надо просто учиться на ошибках, расти. 

А откуда взять правильные действия, если Вы ничего не делаете и не обучаетесь? 
Мы сразу учились на своих ошибках и на ошибках наших лидеров. 

Также важно понимать Вашу цель.
Вы хотите научиться «ошибкам»? Или Вы хотите научиться, как делать успешный результат?

Многие люди ищут причины, почему не получается. Спонсор не помогает, или погода плохая, или компания плохая, или ещё что-то…
Посмотрите: у нас вообще не было спонсоров. Но это не мешало достичь успехов.
Мы сами ставили цели, мы сами планировали мероприятия, приглашали и обучали, и т.д.


В: - Как заработать миллион долларов в год в сетевой компании? 
Что Вы делаете, что не понимают или не делают другие сетевики, у которых «не получается»?

П: - Это простой бизнес. Я не сказал, что «лёгкий», но простой. 
Вы можете этому научиться. Вы можете этому научить. 
Вы много раз делаете одно и тоже. Продолжайте делать работу. 

Что не делают люди, которые не добиваются таких успехов в нашем бизнесе? - Не работают они! Не делают такой результат. 

В нашем бизнесе нет начальников. 
Для многих людей это выгода, а для других это большая проблема!
Здесь никто Вас не заставляет работать, не ставит цели, не говорит, что надо делать.

Для многих это большая трудность - самому себе поставить задачу, найти мотивацию, сделать результат. Этому надо научиться. И этому надо научить своих людей. Самомотивация, самообучение, и т.д.

Успешные и богатые люди - они руководители, организаторы. Они умеют организовать процесс, большие команды. 
Если Вы всё будете делать в одиночку, Вы не сможете стать миллионером в нашем бизнесе. Вы должны научить людей быть самостоятельными, делегировать.


В: - Часто спрашивают «Что делать, когда от Вас ушли люди?».

П: - Не важно, сколько людей от Вас ушли. Самое главное, сколько Вы новых вырастите!
Новые команды становятся сильнее. Потому что Вы умеете лучше приглашать и обучать.  

Успех и Доход получает тот, кто заслуживает Успех и Доход своим результатом. Успех это непрерывный рост. Это работа над собой. 


В: - Что Вы можете посоветовать новичкам, у которых не всё получается?

П: - Продолжать идти вперёд! Не останавливаться. 
Вы научились ходить не сразу, научились говорить не сразу, научились печатать не сразу, и т.д. Научились водить машину не сразу. Всё развивается. 


В: - Большое спасибо за Ваши ответы. Было очень интересно и полезно. 

П: - Самое большое Ваше Спасибо будет - это Ваши результаты.
Я Вам всё это рассказываю не для того, чтобы Вам было интересно. 

Я всегда говорю людям на встрече: - Задавайте вопросы, которые Вам реально помогут в Вашем бизнесе. Чтобы у Вас результаты росли.

5 уроков от Владимира Полежаева, топ-лидера № 1 Oriflame Орифлейм


Это НЕ было эксклюзивное интервью для моего блога. 
Мне просто повезло присутствовать на встрече в небольшой группе, где Владимир отвечал на вопросы всех желающих.

В первой части я скажу своё впечатление об этом топ-лидере (Это мой блог, моё мнение. Что хочу, то и публикую!), плюс 5 уроков от Владимира Полежаева. 


Во второй части будет само интервью (текстовая версия). 

Владимир Полежаев вместе со своей женой Тамилой Полежаевой в компании достиг высшего уровня карьерной лестницы и получил выплату в 1 000 000 $ (миллион долларов)

Я хотел бы поблагодарить всех, кто мне помог в компании Oriflame за подготовку этого интервью, а также всех читателей, кому эти уроки будут полезными. 

Ценность уроков и советов от топ-лидеров (таких, как Владимир Полежаев и других миллионеров, интервью с которыми Вы можете прочитать на моём блоге): 
- они видят больше масштабы бизнеса
- у них выше цели
- они точнее сфокусированы и знают, как быстрее и эффективнее достичь результата

Если хотите стать Чемпионом - обучайтесь у Чемпионов! 
Если хотите стать Чемпионом - играйте в Высшей Лиге. 
Если хотите стать Чемпионом - Вам нужен тренер, который выращивает Чемпионов.

Приведу Вам такой пример. Одно дело, когда Вы играете в футбол «во дворе».
Совсем другое дело, когда Вы решили стать Чемпионом мира, зарабатывать миллионы, как профессиональный футболист!

Обучаться надо у чемпионов, у лучших тренеров, которые выращивают чемпионов. Нужно обязательно играть в Высшей лиге. Это совсем другой уровень.

Ещё один пример. Многие люди умеют играть на пианино «для себя». 
Но совершенно другой уровень, если Вы хотите стать пианистом виртуозом, давать концерты в большом зале, зарабатывать миллионы! 

Чаще всего Вы не сможете достичь наивысшего уровня в одиночку. Почти у всех Чемпионов есть тренеры, наставники, который выращивают чемпионов.

Точно также и в бизнесе: научиться, как сделать первые шаги - это можно у любого менеджера… (Любой грамотный спонсор Вам расскажет, как зарегистрироваться и сделать первый заказ продукции). Но если Вы хотите стать топ-лидером, миллионером, выращивать миллионеров - то и обучаться надо у топ-лидеров, у миллионеров. 

Даже такие топ-лидеры, как Владимир Полеждаев не сами «изобрели» методы работы в бизнесе. Они все обучались - через книги, через семинары, у наставников. А потом практика и ещё раз практика. 

Меня всегда удивляет, что люди НЕ ЦЕНЯТ, когда им выпадает шанс пообщаться с миллионером, который на практике заработал очень много денег, знает, как это делать, может Вас научить, и т.д.

Большинство людей задают вопросы, которые можно было бы задать «обычному менеджеру», а не миллионеру:
- Как сделать личный оборот 100 $? Какое Ваше любимое блюдо? Какой Ваш любимый фильм? А у Вас есть собака или кошка? 

Все эти вопросы никак не помогут Вам улучшить ВАШ БИЗНЕС, Ваши знания, Ваши шансы заработать много.  

Если у Вас есть шанс задать вопросы миллионеру, самый лучший вопрос, который Вы должны задать: - Как заработать миллион? Как это сделать по шагам, и т.д.

Поэтому на встречу я пришёл подготовленным и ЗАДАЛ такой вопрос! 

За 82 минуты, которые нам уделил Владимир Полежаев, я успел задать примерно 20 вопросов, на основе ответов написано это интервью. 

Владимир отвечал всегда чётко, коротко, точно и по делу. Только успевай задавать вопросы! 
(Не как некоторые ораторы начинают тянуть время «Ой, какой интересный вопрос! Я никогда об этом не думал раньше… Спасибо, что спросили…». Такого не было!).
Владимир практик и чётко понимает процессы и шаги в бизнесе, чувствовался большой  опыт и владение темой.

Я знаю, что сегодня компания Орифлейм в России имеет большое число клиентов и партнёров, и эта статья может быть интересна для орифлеймовцев.
Но даже если Вы работаете в другой сетевой компании, Вы тоже можете научиться у Владимира важным урокам:

1-е. Всегда ставь большую цель.

Владимир Полежаев обладает редким качеством, которое я редко встречал вообще в людях, а также в сетевиках. (Я сам в себе его пытают тренировать и развивать, но у Полежаева это просто фантастически развито). 
Из большого объёма информации он сразу видит СУТЬ, ГЛАВНОЕ. 

Первое, что спросил Владимир, когда пришёл в сетевую компанию: 
- За что здесь платят деньги? За что здесь платят максимальные деньги? И как этого достичь?
Он просто открыл маркетинг план, прочитал условия и посмотрел на карьерную лестницу. 
Не как большинство новичков, которые начинают изучать снизу «3%... 6%...», «Как мне сделать личных 100 баллов…», «Где мне найти первого клиента…».

Владимир сразу стал смотреть: - Какой здесь ВЕРХНИЙ УРОВЕНЬ? (Президент? Бриллиантовый Президент?) Как этого достичь? 

Надо строить Бриллиантовые ветки, выращивать Бриллиантовых лидеров. И сразу стал этим заниматься. 

Он не занимается «мелочёвкой», не бегает и не раздаёт каталоги, не ищёт клиентов, а проводит бизнес встречи, строит команду, выращивает Бриллиантовые ветки.
Многие его ученики тоже стали топ-лидерами в компании, много зарабатывают. 

Он на второй месяц уже понимал суть бизнеса, а через 6 - 8 месяцев уже закрывал Бриллианта (Это тот уровень, на который у большинства людей уходит 5 лет и больше!)
Всё потому, что сразу был сфокусирован на ПРАВИЛЬНЫЕ цели, действия, и делал результат на практике. 

2-е. Сразу делай на практике. Вам платят за результат!

У большинства людей есть привычка «откладывать на потом» и «затягивать сроки».
Секрет успеха топ-лидеров, они просто делали результат! 

3-е. Вкладывай время в тех, кто делает результат.

Ваша задача стать топ-лидером и выращивать топ-лидеров в команде.  

4-е. Продолжай обучаться, тренироваться и расти!

Владимир достиг высокого уровня, но всё равно продолжает обучаться, очень много читает по бизнесу и не только по бизнесу.

Он сам признавался, что прочитал базовые книги по нашему бизнесу не 1 раз, а по 20 раз и больше! («10 уроков на салфетках», «Большой Эл раскрывает секреты» и «17 секретов мастеров» Каленча, и другие).

Он использует много цитат и правил из этих книг. 
И дальше всё делает на практике - строит команды, приглашает, обучает людей, выращивает лидеров, и т.д.

5-е. Не меняй то, что работает, а продолжай делать результат!

Один человек посмотрел презентацию Полежаева, а потом прошло 10 лет, и он снова захотел посмотреть его презентацию. С удивлением он спросил:
- Вы показываете одну и ту же презентацию?! Ничего не меняете, почти слово в слово! Те же примеры, фразы, истории. Вам не надоело одно и тоже? 
Тогда Владимир Полежаев ответил это золотое правило: - Не меняй то, что работает, а продолжай делать!
Если Ваша презентация даёт результат - просто продолжай ее показывать. 

Это очень важно, потому что так проще обучать Ваших людей в команде.
А если Вы каждый месяц всё меняете, тогда люди в команде не понимают, что надо делать. 

Интервью с Владимиром Полежаевым:  
http://urokimlm.blogspot.com/2019/01/1-oriflame.html

Лучшая Притча об Исполнении Желаний

На задворках Вселенной находился один магазинчик. Вывески на нем давно уже не было - ее когда-то унесло ураганом, а новую хозяин не стал прибивать, потому что каждый местный житель и так знал, что магазин продает желания.

Ассортимент магазина был огромен, здесь можно было купить практически всё: огромные яхты, квартиры, замужество, пост вице-президента корпорации, деньги, детей, любимую работу, красивую фигуру, победу в конкурсе, большие машины, власть, успех и многое-многое другое. (Не продавались только жизнь и смерть - этим занимался головной офис, который находился в другом месте).

Каждый пришедший в магазин (а есть ведь и такие желающие, которые ни разу не зашли в магазин, а остались сидеть дома и просто желать) в первую очередь узнавал цену своего желания.

Цены были разные... Например, любимая работа стоила отказа от стабильности и предсказуемости, готовности самостоятельно планировать и структурировать свою жизнь, веры в собственные силы и разрешения себе работать там, где нравится, а не там, где надо.

Власть стоила чуть больше: надо было отказаться от некоторых своих убеждений, уметь всему находить рациональное объяснение, уметь отказывать другим, знать себе цену (и она должна быть достаточно высокой), разрешать себе говорить «Я», заявлять о себе, несмотря на одобрение или неодобрение окружающих.

Некоторые цены казались странными - замужество можно было получить практически даром, а вот счастливая жизнь стоила дорого: персональная ответственность за собственное счастье, умение получать удовольствие от жизни, знание своих желаний, отказ от стремления соответствовать окружающим, умение ценить, то, что есть, разрешение себе быть счастливым, осознание собственной ценности и значимости, отказ от бонусов «жертвы», риск потерять некоторых друзей и знакомых.

Не каждый пришедший в магазин был готов сразу купить желание.
Некоторые, увидев цену, сразу разворачивались и уходили. Другие долго стояли в задумчивости, пересчитывая наличность и размышляя, где бы достать еще средств. Кто-то начинал жаловаться на слишком высокие цены, просил скидку или интересовался распродажей.


А были и такие, которые доставали все свои сбережения и получали заветное желание, завернутое в красивую шуршащую бумагу. На счастливчиков завистливо смотрели другие покупатели, судача о том, что, хозяин магазина - их знакомый, и желание досталось им просто так, без всякого труда.

Хозяину магазина часто предлагали снизить цены, чтобы увеличить количество покупателей. Но он всегда отказывался, так как от этого страдало бы и качество желаний.

Когда у хозяина спрашивали, не боится ли он разориться, то он качал головой и отвечал, что во все времена будут находиться смельчаки, готовые рисковать и менять свою жизнь, отказываться от привычной и предсказуемой жизни, способные поверить в себя, имеющие силы и средства для того, чтобы оплатить исполнение своих желаний.

А на двери магазина уже многие тысячи лет висело объявление:
- «Если твое желание не исполняется - значит оно еще не оплачено!»

5 причин больше улыбаться в Сетевом Маркетинге


1. Зубная серия: зубная паста, ополаскиватель, нить, отбеливание и уход сделает Вашу улыбку белоснежной

2. Витамины и БАДы, полезные для зубов и десен:
кальций, магний, фосфор, витамины В, D, Е, и др.

3. Вы заработали больше денег на лучшего стоматолога, которого вы не боитесь!

4. Счастливый человек - больше улыбается!
Жизненный стиль, свобода от начальника, не надо вставать по будильнику на работу, осуществите Вашу Мечту, уверенность в будущем!

5. Вы помогаете людям и Вы окружены позитивными людьми! 

Вместе веселее!

Вам больше не надо стесняться Вашей улыбки!
Улыбайтесь искренне, широко, ярче и чаще!


- "Я показываю людям, как у них может быть белая Голливудская улыбка и не надо ходить к стоматологу!"

Том Шрайтер "Большой Эл"


Величайший Сетевик в Мире улыбнулся мне с той же особенной теплотой, что и прежде. А я указал на его улыбающееся лицо и произнес:
- Знаешь, если бы я придумал способ, как упаковать твою улыбку, я получил бы идеальный продукт. Разбогател бы за две недели!

Его смех раздался внезапно и столь громко отозвался в зале, что все выходящие обернулись в нашу сторону. 
- Прекрасно! - воскликнул он, - благодарю! Не правда ли, отличная улыбка? Признаюсь, моя улыбка не всегда была такой. Я выстроил эту улыбку сам - зуб за зубом. 

- Да, - продолжал он, - я горжусь этой улыбкой. И он улыбнулся еще шире, - Она и мне самому удивительно приятна!

Джон Милтон Фогг "Величайший Сетевик в Мире"

У китайцев есть пословица, которую нам следовало бы написать на полоску бумаги и приклеить на видное место:
-  "Человек без улыбки на лице не должен открывать магазин!".

Цена улыбки?
Она ничего не стоит, но создает много.
Она обогащает тех, кто ее получает, не обедняя тех, кто дает.
Она длится одно мгновение, память же о ней иногда сохраняется навсегда.
Нет столь богатых, которые бы могли прожить без нее, и нет столь бедных, которые не стали бы богаче по ее милости.
Она создает счастье в доме, атмосферу доброжелательности в делах и служит паролем для друзей.
Она вдохновение для утомленного, свет надежды для отчаявшегося, сияние солнца для удрученного и лучшее из природных средств против горя.
Тем не менее, ее нельзя ни купить, ни выпросить, ни одолжить, ни украсть, ибо она представляет собой некую ценность, которая не принесет ни малейшей пользы никому, если только не будет отдана от чистого сердца.

Никто не нуждается в улыбке, как тот, кому уже нечего отдать.
Итак, если вы хотите располагать к себе людей, золотое правило гласит:
УЛЫБАЙТЕСЬ!

Дейл Карнеги "Как приобретать друзей и влиять на людей"


А радуешься ли ты прямо сейчас? 

Афоризмы про улыбку:

Почему люди улыбаются или не улыбаются? В первую очередь, улыбка – результат мозговой деятельности.

Улыбка - понятие растяжимое. Улыбка - это лучшее, что можно сделать губами!

Твое тело и лицо – отражение твоего образа жизни.

После определенного возраста каждый человек сам отвечает за свое лицо.

Улыбнись миру и он улыбнется тебе.

(Если вы хотите, чтобы жизнь улыбалась вам, подарите ей сначала свое хорошее настроение). 

Улыбайтесь так приветливо, что хотелось взять и унести улыбку с собой!

Улыбайтесь! Друзей это радует, врагов - пугает, а завистников - раздражает.

Настоящий джентльмен тем и отличается, что всегда платит с улыбкой.

Вы еще не вполне одеты, пока на вашем лице нет улыбки.

Нужно немного, чтобы вызвать улыбку, и достаточно улыбки, чтобы все стало возможным.

Проснувшись утром, главное - улыбнуться. Всегда начинайте свой день с улыбки.

Улыбнитесь, потому что жизнь — прекрасная вещь и есть много причин для улыбок.

Улыбаться приятно, это физически приятно. Ещё приятнее смеяться. А хохотать – это же просто удовольствие!

Если увидишь лицо без улыбки, улыбнись сам.

Поделись улыбкою своей, и она к тебе не раз ещё вернётся!

Улыбайтесь - и у вас будут друзья вокруг!

Серьёзное лицо - это еще не признак ума, господа. Все глупости на земле делаются с хмурым выражением лица Улыбайтесь!

Улыбка – уникальное богатство, которое при дарении возрастает минимум в два раза.

Счастливого человека видно издалека: у него искренняя улыбка на лице!
Даже если улыбки нет на лице, то внутри она должна быть.

Выражение лица женщины гораздо важнее ее одежды!

Человечество, смеясь, расстаётся со своим прошлым. 

Со смехом страх несовместимы!

Никогда не переставай улыбаться, даже когда тебе грустно: кто-то может влюбиться в твою улыбку

Каждое утро я просыпаюсь и говорю себе: «Я могу выбрать быть в хорошем настроении или в плохом настроении. Я выбираю быть в хорошем настроении!». (Странно, что не все люди выбирают это).

Улыбка - это лучший макияж!

Лучшие Спонсоры всегда улыбаются! Бери с них пример:



Миллионеры МЛМ: Роберт Батвин, Рэнди Гейдж, Марк Ярнелл, Рэнди Шрёдер, Том Шрайтер, и другие

urokiMLM.blogspot.com

Тай Беннет. 15 качеств Лидера в Сетевом Маркетинге



Тай Беннет - молодой успешный предприниматель, автор бестселлеров. Вырастил более 500 менеджеров по продажам, с оборотом группы более чем 20 миллионов долларов в год.
Тай продолжает строить свою команду, чтобы увеличивать обороты. Он использует силу влияния и рассказывания историй, чтобы построить видение для многомиллионный организации продаж. Книги-бестселлеры Тая - "Сила влияния" и "Сила повествования"  используются в десятках компаниях. 

С удовольствием публикую его ответы, специально для блога
urokiMLM.blogspot.com
Наслаждаетесь!



Владислав Динаполи (В.Д): - Прежде всего, Тай, позвольте мне сказать спасибо за ваше время. Я знаю, вы очень заняты. Расскажите немного о себе. 

Тай Беннет (Т.Б): - Я начал работать в сетевом маркетинге в возрасте 21 с моим братом Скоттом (которому было 22). У нас были отличные наставники. Я увидел реальный потенциал, чтобы мы могли построить международный бизнес и начал делать эту работу. 
Я стал самым молодым дистрибьютором, который заработал миллион долларов в истории моей компании (в возрасте 25 лет), и сегодня я 11 лет в бизнесе, наша группа по-прежнему процветает. Я женат, у меня четверо детей, и роскошный образ жизни, наш бизнес обеспечивает то, что я люблю больше всего .

В.Д: - Что Вы любите делать в свободное время? 

Т.Б: - Я очень активный. Я люблю играть в баскетбол, кататься вместе с детьми на сноуборде, и мы любим путешествовать .

В.Д: - Скажите, какие личные или профессиональные качества помогли вам стать богатым? 

Т.Б: - Я думаю, что я всегда был коммуникатором, но я работал для этого и развивал свою способность налаживать связи и навыки рассказывать истории, и я нашел большой успех. Я также думаю, что мои способности соединяться с людьми и влиять на людей.

В.Д: - Скажите, что Вы делаете, чего не делают 98% других дистрибьюторов в сетевом маркетинге? 

Т.Б.: - Я не думаю, что я сделал что-то уникальное, но я был более последовательным и я постоянно работал, чтобы стать лучше. Лучше в моем подходе, моей способности задавать вопросы людям, показывать презентацию, и т.д.

В.Д: - Как Вы думаете, почему 98% дистрибьюторов в сетевом маркетинге менее успешны, чем они хотели быть? 

Т.Б: - Большинство людей относятся к своему бизнесу, как хобби. Они не рассматривают его как бизнес.


Вы могли бы конкурировать в том, что Вы делаете? 
Если бы проводился конкурс по высоким продажам, на лучшего менеджера, топ-менеджера, предпринимателя года или наиболее влиятельного лидера, или работника месяца - Вы бы могли выиграть? Вы могли бы конкурировать? А от чего это зависит? Такой вопрос заставляет многих задуматься об отношении к своему делу. 
- Я мог бы конкурировать в том, что я делаю?
- Я отношусь к своей карьере как к профессии или как к хобби? (есть большая разница!)
- Я работаю постоянно развивать свое мастерство?
- Люди готовы заплатить за ту ценность, помощь, которую я им оказываю? и т.д.

В.Д.: - Какие книги (о сетевом маркетинге или другие книги) Вы можете порекомендовать для дистрибьюторов в сетевом маркетинге? 


Т.Б.: - Я люблю читать. 
Для сетевого маркетинга это книги: "Ваш первый год в сетевом маркетинге", "Да через нет"... Видео "Бриллиантовая компенсация"...
Из других книг это: "Думай и богатей"  Наполон Хилл, "Как человек мыслит" Джеймс Ален, "7 привычек высокоэффективных успешных людей" Стивен Кови, "21 неопровержимый закон лидерства" Д. Максвелл, "Как уцелеть среди акул" Х. Маккей, и другие.

Эти книги помогают дистрибьюторам расти. Как мы растем - так и наш бизнес будет расти!




А Вы - профессиональный читатель в Сетевом маркетинге?


Когда мы ремонтировали наш дом, и мне пришлось перекладывать книги, я сделал эту фотографию... И поверьте, я прочитал все книги, которые вы там увидите (около 1000 книг!) за последние 10 лет.
Я прочитал сотни книг по лидерству, коммуникационным навыкам, позитивному мышлению, продажам, воспитание детей, маркетингу, рекламу и презентационным навыкам. А также биографии замечательных людей, мотивирующих книг и историй.
Недавнее исследование показало, что большинство людей после того, как заканчивают школу, прочитывают только 1 книгу в год... Я думаю, это печально, и это сдерживает их развитие. 
Я думаю, что цель жизни - это рост, поэтому мы все должны учиться и постоянно развиваться. Самые успешные и самые интересные люди, которых я знаю - постоянно учатся и растут над собой. И чтение - это большая часть этого процесса.
Джим Рон сказал: - “Формальное образование поможет Вам выжить, но и самообразование - приведет Вас к Успеху” 
Я обнаружил, что это правда для меня, что способствовало моему успеху в процессе постоянного обучения. 

Отличный совет! Кстати, автор этого блога, Владислав Динаполи, прочитал не меньше книг :) Около 4000 книг и других материалов за последние 20 лет. 

В.Д.: - Что является наиболее важным секрет успеха в сетевом маркетинге? 

Т.Б: - Последовательность, следование системе и дисциплина. 
Великие вещи требуют последовательности. 

В.Д: - Какие качества Вы ищете в кандидате? 

Т.Б.: - Обучаемый, хорошо ладит с людьми. Симпатичный мне.

В.Д: - Что Вы обычно говорите кандидату? Или какие вопросы ты задаешь кандидату? 

Т.Б: - Я спрашиваю у них, что они хотят от жизни? Мои беседы, как правило, вокруг бизнеса и жизни.

В.Д: - Какие инструменты Вы используете? Какие инструменты Вы носите с собой все время? 

Т.Б.: - Я использую веб-сайт и видео. Я показываю им на Ipad, когда один на один.

В.Д: - Где Вы обычно делаете интервью с кандидатом? (в кафе или в офисе или дома... Или это не имеет значения?

Т.Б: - Это не имеет значения!

В.Д: - Каковы обязательства Вы берете от кандидатов на старте? 

Т.Б: - Я хочу узнать, что они хотят (их Цели). Зачем они этого хотят (Причины), и как они планируют получить его (Стратегию)

В.Д: - Какие обязательства Вы даёте кандидату, когда Вы его спонсор?

Т.Б: - Я буду соответствовать им. Если они работают активно - я буду помогать им активно. 

В.Д.: - Какое Ваше самое большое достижение, самая большая победа в сетевом маркетинге?

Т.Б.: - Помогая другим добиться Успеха!

В.Д: - Что дистрибьютор должен делать каждый день? 

Т.Б.: - Искать кандидатов

В.Д: - Что должен дистрибьютор сделать в первую очередь? 

Т.Б.: - Правильно настроить свой разум

В.Д: - Каковы 3 - 4 наиболее важные преимущества сетевого маркетинга? 

Т.Б.: - Образ жизни, Остаточный доход, Шанс положительно повлиять на жизнь людей. 

В.Д: - Что Вам больше всего нравится в сетевом бизнесе? 

Т.Б.: - Мне нравятся люди вокруг и новые возможности. 

В.Д: - Каковы основные ошибки в сетевом маркетинге? 

Т.Б.: - 
1). Не относиться к бизнесу правильно. 
2). "Говорить людям", вместо того, чтобы РАЗГОВАРИВАТЬ С людьми!

В.Д: - Какова Ваша любимая цитата (афоризм) о сетевом маркетинге? 

Т.Б.: - Успешные люди совершают больше активности в жестких временных рамках в критические моменты в их деловой жизни.

Одна позитивная мысль с утра - способна полностью перевернуть твой день! Живите полной жизнью!

Я не бросил, когда я устал... Я остановлюсь, когда я СДЕЛАЛ!

Убедитесь, что Ваши слова и пример вдохновляют. Я хочу вдохновить людей. Я хочу, чтобы кто-то смотрел на меня и сказал: - "Из-за тебя, я не сдался!"

В.Д: - Дупликация в сетевом маркетинге - это миф или это можно сделать? 

Т.Б.: - Это возможно, но не все будут делать это.

В.Д: - Остаточный доход в сетевом маркетинге. Вполне возможно, или это миф? ( Чтобы сделать работу один раз, а затем получить доход - это мечта многих дистрибьюторов).

Т.Б.: - Да, это возможно, я живу так!

В.Д: - Многие дистрибьюторы спрашивают: - Нужно ли быть общительным, активным и влиятельным, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге ?
Нужно ли быть продавцом и оратором? 

Т.Б.: - Продавцом - не нужно. Но лучше быть общительным и влиятельным, да. 
Я думаю, что наш бизнес - это больше о подключении, обучение и партнерских отношениях. 

В.Д: - Сколько времени нужно, чтобы обучить нового дистрибьютора в вашей системе? 

Т.Б.: - Несколько дней. Но лучшее обучение - это тренировка при совместной работе со спонсором.

В.Д: - Что вы можете сказать людям, которые только принимают решение - начать сетевой маркетинг или нет? 

Т.Б.: - Я говорю им , что я буду здесь, когда они будут готовы. Я занят, потому что работаю со слишком многими другими людьми, я не буду их ждать. Но мы всегда можем вернуться к этому разговору.  

В.Д: - На ваш взгляд, как использовать Интернета в MLM-бизнесе? Используете ли вы Интернет, чтобы спонсировать? Или для обучения ? Или продавать продукцию ?

Т.Б.: - Я не делаю много интернет-маркетинга, но я вижу, что интернет может повысить Вашу эффективность в любом деле. 

В.Д: - Как построить доверительные отношения с незнакомыми людьми?

Т.Б: - Вы строите доверие так же, с незнакомыми людьми, как и с теми, кого Вы знаете. Вы живете в целостности, создавая ценность для людей, общаясь и заботясь об интересах людей. 

В.Д: - Какие у тебя были ошибки в начале? Что бы Вы сделали по-другому , если вы начали сегодня? 

Т.Б.: - Я бы хотел с самого начала научиться, как делать короткие собеседования, предварительный разговор и отсев кандидатов вместо того, чтобы пытаться проводить презентацию каждому. Ключ к успеху в этом - в правильном приглашении. 

В.Д: - Что вы думаете о больших семинаров для сетевиков? 

Т.Б. - Я люблю их. Но реальный бизнес строится каждый день "один на один".

В.Д: - Как Вы думаете, почему дистрибьюторы в сетевом маркетинге читают книги о личностном росте, лидерства, мотивации, позитивном мышлении?
Кажется, что эти книги не о бизнесе! ( Джон Максвелл, З. Зиглар, Н. Хилл) 

Т.Б.: - Они полны полезной информации, которая может быть применена для бизнеса. Это помогает им быть лучшими лидерами и более привлекательными, компетентными людьми.

В.Д: - Есть много хороших компаний. Каковы 3 - 4 главные причины, как Вы выберете компанию ? 

Т.Б.: - Надёжность, рост и целостность

В.Д: - Сколько денег действительно требуется , чтобы начать? 

Т.Б.: - Всё зависит от вашей системы...

В.Д: - Можно ли делать $ 200 оборота только на личном потреблении "без продаж"? 

Т.Б.: - Да, конечно. 

В.Д: - Все ли дистрибьюторы способны это сделать? Или сколько клиентов они должны иметь. 

Т.Б.: - Да, могут. Дистрибьюторы должны заказать только то, что они хотят.

В.Д: - И, в конце, Тай, что Вы можете пожелать MLM - дистрибьюторам в России? 

Т.Б.: - Я посетил Россию и есть сильный рынок для МЛМ в этом районе мира. Желаю всем успешного бизнеса и развития.  Продолжайте учиться и расти!

В.Д: - Спасибо за ответы! Спасибо, что нашли время для нас, и это очень приятно было услышать Вас сегодня.



Топ 15 лидерских качеств

Тай Беннет: 
- За последние пару лет я поговорил с тысячами лидеров и топ лидеров на тему "Лидерство организаций", где они поделились, какие качества они считают важными для лидеров и великих лидеров.
Эти качества подошли бы к десяткам лидеров бизнеса, 

1. Лидер подаёт пример: Лидеры понимают, что действия говорят громче, чем слова. Они показывают личный пример, ролевую модель.

2. Лидер имеет Видение: у лидеров есть четкое видение и они умеют рассказать о своём видении другим. 

3. Лидер заботятся о людях: лидеры понимают, что людей не беспокоит, сколько вы знаете, пока они не узнают, насколько Вы заботитесь о них. Ваши люди должны чувствовать что Вы заботитесь о них.

4. Лидеры делают: лидеры ставят цели и добиваются результатов. Они мотивированы и делают действия.

5. Лидеры хорошие слушатели: Лидеры слушают собеседника, чтобы понять. Они не просто подготавливают свой ​​ответ или опровержение. Они действительно слушают.

6. Лидеры великие коммуникаторы: Лидеры развивают свою способность общаться в ясной и сжатой форме и понимают, как общаться.

7. Лидеры имеют дисциплину и преданы идее: Когда Вы просто заинтересованы - Вы делаете то, что удобно... но когда Вы полны решимости - Вы делаете всё, что нужно до получения результата!

8. Лидеры делают это для людей: лидерство - это не о Вас, это о людях, которых Вы ведёте.

9. Лидеры обладают знаниями и навыки: лидеры развивают свои знания и навыки, потому что они знают, что люди делают бизнес с людьми, которых они знают, доверяют и чувствуют ценность.

10. Лидеры адаптируются: в постоянно меняющемся мире - адаптивность имеет решающее значение.

11. Лидеры имеют целостность: лидеры сделать то, что они сказали, и тогда, когда они это сказали, что они это сделают. 

12. Лидеры ведут индивидуально каждого человека: лидеры знают своих людей достаточно хорошо, что они могут относиться к ним, как они хотят, чтобы к ним относились. Лидерство - индивидуальное, а не коллективное.

13. Лидеры доступны: миф о "лидере, который сидит далеко в башне из слоновой кости" ушла. Современные лидеры должны быть доступны для своего народа.

14. Лидеры увлечены: слово страсть прекрасно описывает лидерство. Быть готовым поработать за то, что вы любите - это подталкивает вперёд лидеров, когда трудно .

15. Лидеры мыслят решением: лидеры сфокусированы на ответы и знают, что их работа состоит в том, чтобы помогать решить проблемы и находить решения.

Напишите в комментариях ниже, какие ещё характеристики Вы бы добавили в список качеств Лидера?